LinkedIn : le réseau incontournable du B2B
LinkedIn est la plateforme de référence pour le marketing B2B. Avec plus de 900 millions de professionnels, c’est là que se trouvent vos prospects, partenaires et talents. Chez Eve Media, nous développons des stratégies LinkedIn performantes pour nos clients B2B.
Optimiser votre page entreprise
Votre page entreprise est votre vitrine professionnelle. Une description claire, un visuel cohérent avec votre branding, des informations complètes. Publiez régulièrement du contenu de valeur pour maintenir l’engagement.
Les pages actives avec du contenu régulier obtiennent 5 fois plus de vues.
Le personal branding des dirigeants
Les posts des individus performent mieux que ceux des pages entreprises. Les dirigeants et experts de votre entreprise devraient être actifs. Leur personal brand amplifie la visibilité de l’entreprise.
Encouragez et formez vos équipes à publier du contenu pertinent.
Stratégie de contenu
Le contenu LinkedIn qui performe : insights sectoriels, retours d’expérience, conseils pratiques, tendances. Évitez le contenu trop promotionnel. Apportez de la valeur d’abord, vendez ensuite.
Les formats variés (texte, carrousels, vidéos, documents) maintiennent l’intérêt.
L’algorithme LinkedIn
L’algorithme favorise l’engagement rapide dans la première heure. Les commentaires ont plus de poids que les likes. Répondez aux commentaires pour prolonger la portée. Les posts sans liens externes performent souvent mieux.
LinkedIn Ads
Les ads LinkedIn sont chères mais très ciblées. Ciblez par fonction, séniorité, entreprise, secteur. Les formats Sponsored Content et Message Ads sont efficaces en B2B. Le coût par lead est élevé mais la qualité aussi.
Lead Gen Forms
Les Lead Gen Forms pré-remplissent les informations du profil LinkedIn. Le taux de conversion est supérieur aux landing pages classiques. Les données collectées s’intègrent à votre CRM.
Social Selling
Le social selling utilise LinkedIn pour établir des relations avant de vendre. Engagez avec le contenu de vos prospects. Apportez de la valeur dans les commentaires. Le Sales Navigator facilite la prospection ciblée.
Les groupes LinkedIn
Les groupes actifs dans votre secteur sont des opportunités de visibilité et de networking. Participez aux discussions, partagez votre expertise. Créer votre propre groupe positionne votre entreprise comme leader.
Employee advocacy
Vos employés sont vos meilleurs ambassadeurs. Un programme d’employee advocacy amplifie la portée de vos messages. Facilitez le partage de contenu avec des outils dédiés et des guidelines clairs.
Mesurer les résultats
Suivez les métriques qui comptent : engagement rate, reach, leads générés, qualité des leads. LinkedIn Analytics fournit des données sur votre audience et vos performances. Connectez à votre CRM pour mesurer le ROI complet.
Conclusion
LinkedIn est un canal essentiel pour le marketing B2B. Une stratégie combinant présence organique et paid, personal branding et page entreprise, génère des résultats durables.
Chez Eve Media, nous créons des stratégies LinkedIn pour nos clients B2B. Contactez-nous pour développer votre présence.
