Analyse concurrentielle : connaître le terrain de jeu
L’analyse concurrentielle révèle le paysage dans lequel vous opérez. Qui sont vos concurrents, que font-ils bien, où sont leurs faiblesses. Cette connaissance guide votre positionnement et stratégie. Chez Eve Media, nous analysons la concurrence pour positionner nos clients.
Identifier les concurrents
Concurrents directs : même produit, même marché. Concurrents indirects : solutions alternatives au même problème. Concurrents potentiels : qui pourrait entrer sur votre marché. Ne sous-estimez pas les alternatives.
Que analyser
Produit : fonctionnalités, pricing, positionnement. Marketing : messages, canaux, contenu. Expérience client : onboarding, support, reviews. Business model : comment ils gagnent de l’argent.
Outils d’analyse
SimilarWeb pour le trafic web. SEMrush/Ahrefs pour le SEO et les ads. Social listening pour les mentions. G2/Capterra pour les reviews. Leurs propres contenus : blog, case studies, careers page.
Analyse SWOT concurrentielle
Pour chaque concurrent : Forces (ce qu’ils font bien), Faiblesses (leurs lacunes), Opportunités (ce que vous pouvez exploiter), Menaces (leurs avantages). Le SWOT structure l’analyse.
Positionnement et différenciation
Où sont les gaps dans le marché ? Quels segments sont mal servis ? Comment vous différencier ? L’analyse révèle les opportunités de positionnement unique.
Pricing intelligence
Comment les concurrents structurent leur pricing. Où vous situez-vous ? Le pricing communique la valeur perçue. Être moins cher n’est pas toujours la bonne stratégie.
Contenu et SEO
Sur quels mots-clés rankent-ils ? Quel contenu performent ? Quels backlinks ont-ils ? L’analyse SEO révèle leur stratégie d’acquisition organique.
Publicités
Facebook Ad Library, Google Ads Transparency Center montrent les publicités actives. Quels messages testent-ils ? Quels visuels utilisent-ils ? Apprenez de leurs tests.
Écouter leurs clients
Les reviews négatifs révèlent les frustrations. Les forums et communautés montrent les discussions. Les churners de vos concurrents sont vos prospects qualifiés.
Veille continue
L’analyse n’est pas un one-shot. Alertes Google, monitoring des changements de prix, suivi des lancements. Le marché évolue, votre veille aussi.
Conclusion
L’analyse concurrentielle éclaire votre stratégie sans la dicter. Connaissez vos concurrents mais ne les copiez pas. Trouvez votre espace unique basé sur cette connaissance.
Chez Eve Media, nous réalisons des analyses concurrentielles. Contactez-nous pour comprendre votre marché.
