Régie vs Forfait : choisir le bon mode de collaboration
Pour la réalisation d’un projet digital, il existe deux types principaux de contrats : la régie et le forfait. Chacun a ses avantages selon le contexte. Chez Eve Media, nous travaillons principalement en régie et expliquons pourquoi à nos clients.
Le forfait
En forfait, le prestataire s’engage sur un périmètre défini pour un prix fixe. Le client sait combien il va payer. Le prestataire porte le risque si le projet prend plus de temps. Ça semble sécurisant pour le client.
Les limites du forfait
Le forfait nécessite un cahier des charges très précis. Or, en digital, les besoins évoluent pendant le projet. Les découvertes en cours de route sont courantes. Le forfait crée un rapport de force : chaque changement devient une négociation.
La régie
En régie, le client paie le temps passé (généralement au jour). Le périmètre peut évoluer. La collaboration est plus fluide. Le client décide de la priorité des tâches sprint après sprint.
Flexibilité et adaptation
Les projets digitaux sont par nature incertains. Le feedback des utilisateurs change les priorités. Les découvertes techniques modifient l’approche. La régie permet de s’adapter sans friction contractuelle.
Transparence
En régie, le client voit exactement où va son budget. Les reportings détaillés montrent le travail effectué. Pas de marge cachée dans une estimation forfaitaire gonflée « au cas où ».
Alignement des intérêts
En forfait, le prestataire a intérêt à minimiser le travail pour maximiser sa marge. En régie, il a intérêt à faire du bon travail pour que la collaboration continue. Les intérêts sont mieux alignés.
Qualité
Le forfait incite à livrer le minimum contractuel. La régie permet d’investir dans la qualité, la documentation, les tests. Le client peut choisir le niveau de qualité qu’il veut payer.
Quand le forfait fait sens
Projets très bien définis avec peu d’incertitude. Maintenance récurrente avec scope clair. Quand le client a besoin d’un budget fixe non négociable. Petits projets à scope limité.
Gestion du risque en régie
Le client peut maîtriser les coûts en régie : définir un budget maximum, prioriser rigoureusement, arrêter si nécessaire. La régie demande une implication client plus forte, mais donne plus de contrôle.
Notre approche
Chez Eve Media, nous recommandons généralement la régie avec des sprints courts et des livrables réguliers. Le client voit la valeur produite et peut ajuster. La confiance se construit dans la transparence.
Conclusion
Le choix entre régie et forfait dépend du projet et de la relation souhaitée. Pour les projets digitaux complexes, la régie offre la flexibilité nécessaire à la réussite.
Chez Eve Media, nous collaborons en confiance avec nos clients. Contactez-nous pour discuter de votre projet.
