Copywriting : les mots qui font agir
Le copywriting est l’écriture persuasive qui pousse à l’action. Landing pages, emails, publicités : les mots font la différence entre un visiteur et un client. Chez Eve Media, nous écrivons des copies qui convertissent.
Comprendre votre audience
Avant d’écrire, connaissez votre lecteur. Ses problèmes, ses désirs, son vocabulaire. Le copywriting efficace parle au lecteur de lui-même, pas de vous. « Vous » est plus puissant que « Nous ».
La proposition de valeur
En une phrase, pourquoi quelqu’un devrait choisir votre offre ? Claire, spécifique, différenciante. Pas de jargon, pas de généralités. La proposition de valeur est le cœur de votre copy.
Headlines qui accrochent
80% des gens ne lisent que le titre. Le headline doit accrocher, intriguer, promettre un bénéfice. Les nombres, les questions, les how-to fonctionnent. Testez plusieurs versions.
Le framework PAS
Problem : identifiez la douleur du lecteur. Agitate : amplifiez l’impact du problème. Solution : présentez votre offre comme la réponse. Ce framework structure efficacement la persuasion.
Bénéfices vs caractéristiques
« Notre logiciel utilise l’IA » est une caractéristique. « Gagnez 10h par semaine sur vos rapports » est un bénéfice. Les gens achètent des résultats, pas des technologies. Traduisez chaque feature en bénéfice.
Preuve sociale
Les témoignages, les logos clients, les chiffres (« 10 000 clients satisfaits ») renforcent la crédibilité. Les gens font ce que font les autres. La preuve sociale rassure et convainc.
Call-to-Action
Le CTA doit être clair et orienté action. « Commencer gratuitement » plutôt que « Soumettre ». Un seul CTA principal par page. Répétez-le à plusieurs endroits sur les pages longues.
Urgence et rareté
Les offres limitées dans le temps ou en quantité poussent à l’action. Mais l’urgence artificielle érode la confiance. Utilisez-la honnêtement quand elle est réelle.
Simplicité et clarté
Phrases courtes. Mots simples. Pas de jargon inutile. Si un enfant de 10 ans ne comprend pas, simplifiez. La clarté convertit mieux que la sophistication.
Tester et itérer
Le meilleur copy vient des tests. A/B testez les headlines, les CTAs, les propositions de valeur. Les données battent les opinions. Itérez constamment.
Conclusion
Le copywriting est une compétence qui s’apprend et se pratique. Les mots justes au bon endroit transforment les visiteurs en clients. C’est un investissement rentable.
Chez Eve Media, nous écrivons des textes qui convertissent. Contactez-nous pour améliorer votre copy.
